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    马依诺拿到的身份是买方，被给到一张列有10条谈判利益的资料单。

    在背对背准备的五分钟里，她想到自己看过的谈判书上提过，一般的谈判会以双方利益折中为结果，她便顺着这10条利益线索的逻辑，加列了15条利益。

    又考虑到谈判中一般会注重价格，打算把货物单价条款的20.5元低报至18.5，以留有谈判空间。

    她期待，即使放弃了一大半利益，自己还能守住资料单上原来的那10条。

    为了让马茨教授能够听懂，两人的谈判过程全部用的是英文，这也是研究生办公室对学员提出的要求。

    “我们公司提供的合同初稿，共有25个条款，我们期望逐条讨论。”马依诺不知道这样的开场白对不对。

    申子渊拿到的身份是卖方，一时摸不清楚马依诺的底牌，说：“你先说来听听，看看有哪些我们能达成共识。”

    马依诺读了一遍她手里的25条，申子渊发现其中的价格条款里，马依诺报的单价18.5元比自己单子上的价格低，他推测，价格应该就是谈判的关键点了，但不明白她提出的从运输方式到保险范围，从关税承担到售后保障的这些要求，自己应该作何反应。

    为了迫使马依诺把价格提起来，申子渊一条一条地否定马依诺的提议，总之是哪一条都不同意，盛气凌人。

    马依诺也摸不清申子渊的底牌，不知道他的资料单上到底写的是什么，难道没有一条是可以达成共识的吗？

    马依诺说：“卖方代表，我方是带着共同开拓市场的诚意来同您谈合作的，如果您全盘否定我方的要求，将使我们的谈判无法进行下去，这对我们双方都是没有益处的。”

    申子渊终于意识到了这个问题，如果最终双方没有签字，他们这场示范就将以失败告终了，态度配合了一些。

    但他依旧是很想赢。

    他不仅要让价格尽可能地高，他还想打败马依诺，想要比马依诺表现得好，所以想尽可能多地否定马依诺提的要求。
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